(11-08-2011一賢)
策略採購說外包廠商某中國晶圓廠業務臨時來訪，討論一直有爭議的付款條件問題，問我可不可以抽空談談。
這家中國晶圓廠是他們當地在電源管理製程領域做得最好的一家，價格不比台灣二線廠低，做生意的姿態卻很高。我們公司五年前跟他們合作，當時有幾顆產品光罩是開在他們家的，因賣得不好，沒甚麼大量，他們價格一直不降。
去年生意好的時候，原來付款條件是月結60天，付款時間沒到，我們的晶圓出貨時就被扣住了，他們業務推說是財務說付款拖太久，要我們先付部份較早的發票，我們以「月結程序是國際通用」據理力爭，他們卻有自己的單行法，發票日期加上60天。溝通無效，為了不影響客戶交期，一次又一次申請緊急付款，好不容易才找到他們業務高層溝通，談定一個雙方可以接受的原則。
最近我們接到國際大廠訂單，出貨量大增而且有點急，他們嗅到錢味，舊計重施，只是時間更嚴格了，從60天催到30天，我們不從，他就扣住不出貨，連續兩次，幾乎影響客戶端交貨，逼得我們不得不要求高層下放簽核權限。
這次的談判，跟他們業務談到這些不合理的事情，我說：「條約文件上都是月結60天不是嗎？」他說：「我們財務認定的是月結30天，因為其他客戶都是月結30天。」同一個公司內財務和業務各說各的，各行其是。哈！這就是一國兩制，各自表述。我真是輸了！
我們合作的另一家中國晶圓廠也是很離譜，客訴案件，他們不做分析，我們給了分析報告，他們推拖拉了兩三個月，不肯認帳。我們都先賠償客戶了，他們也不理會，還在拖時間，真的是秀才遇到兵了。
這三年來我們不敢再在中國晶圓廠開新案子了。還好台灣晶圓廠技術有到位，價格也極具競爭力。世界市場很大，台灣廠商大可走自己的路，訴求高品質、高格調、有特色的產品，不必為了低價的成本競爭而受制於中國的市場因素。
